六大营销模式 牛年哪个会流行

一缕阳光、一杯茶、一个下午、一本书?这充满诗情画意的居家生活理念是多少人的梦想，它代表着全新的生活方式，是现代、时尚、简约的代名词，不少开发商也因此不遗余力地去宣传并包装本生活方式，当然效果也非常不凡。2008年，在地产广告中除了上述诉求点外，还更多频率出现了价格、折扣等词汇，笔者将其总结如下：

　　>>> 纯价格版

　　首先是起价多少元类，这种营销模式给客户的最初感觉肯定是价格低，但客户很快会得出只是起价，真正销售价格绝对比这高很多，这样的结论就很容易使客户远离该项目，所以，在当前的房地产情况下是不宜使用起价的，也许是很多开发商意识到了这些，所以用起价的项目不是很多。

　　然后是均价类，这种价格诉求方式比起价类有很大进步，最起码让客户知道了整个项目的总体价格水平，如果均价在区域市场上有较明显优势，将对客户产生很大吸引力，但有一点要注意，均价一定是真实的，否则，客户来现场，看了很多房子都比均价高，甚至高很多，那他就会有受骗的感觉，这样就把客户忽悠了，因为现在的客户是越来越专业了，他们专业的一面同时也造就了他们挑剔的特性，要满足他们的唯一办法就是诚实做事、坦诚做人，杜绝一切坑蒙拐骗。

　　再说说最高价格类，当前有些楼盘推出了最高价格不超过多少元，这是非常好的价格诉求，给客户的最大感受就是开发商坦诚、踏实，同时也是勇气的象征，这样的广告诉求给客户的冲击力度是非常大的，只要价格确实能触动客户，在区域市场有优势，销售效果将是可观的。

　　>>> 折扣版

　　折扣版作为房地产销售的常规手段，在当前的形式下仍然有非常大的促销力度，但此时的折扣标准一定要有力度，换句话说，要让客户拿起计算器时觉得划算，即折扣的标准要大一些，使客户感觉是真正的让利，否则客户就会认为是故弄玄虚，不会买账，因为当前的房地产行情需要的是实效营销，不是价格上的蜻蜓点水，一般认为，优惠20%至30%才能触动客户的心理。