展会透析：重塑童装企业 品牌成就未来

    第九届孕婴童博览会如期在上海新国际博览中心举行。展会间隙，细心的参展商可能会发现这样一个现象：相比往年而言，参展的童装企业数量明显减少。造成这一现象的原因究竟何在？难道真如大众所说：经济危机摧毁了一批又一批“有识之士”？细细考究，应不尽然。     业内人士：中国孕婴童产业市场潜力巨大 中国孕婴童产业，是包括孕妇、0~6岁儿童衣食住行的庞大产业群。现阶段我国6岁以下儿童约1.71亿，城镇儿童总数约7700万人，零售市场数据显示儿童用品家庭月消费额900多元。 城镇婴童用品市场年消费总额是690亿元，加上农村儿童用品市场及高速发展的孕产妇用品市场，现阶段中国0~6岁孕婴童产业市场零售总额高达1000亿元。按现有的人口推算，中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮”。 换言之，中国孕婴童产业尚有20多年的“牛市”，市场容量将逐步增至2500亿~3000亿元的庞大规模。在如此朝阳的发展状况下，业内人士断言：中国孕婴童产业市场潜力巨大。 童装企业缺乏自有品牌 童装文化等同于卡通文化 与国内成装市场品牌众多、专卖店林立的情景相比，国内的童装市场是寂寞的，关注度也远远不及预期。在童装这个潜力巨大的产业市场里，在国内能站的住脚的几乎都是洋品牌，留给国内品牌的市场份额只占30%左右。从市场竞争角度看，童装板块还不够成熟，市场细分度也很不够，最关键的是童装产业缺乏自有品牌。 此次波及全球的经济危机是很多产业发生变局的动因。这导致原本已是白热化竞争的中国童装业，也在加速求变的步伐。 纵观中国的童装产业，还处于初级发展阶段。市场上缺乏比较知名的品牌和驰名商标，而且在单品上的细分也很有限。在展会间隙，基本上只能看到彩色和黑白童装的区分，图案也主要以卡通为主。从品牌文化方面讲，国内童装文化太单薄，设计文化太单一，卡通图案基本是童装设计的核心，某种意义上看国内的童装文化甚至等同于卡通文化。从更深层次看，童装市场之所以存在发育不成熟、粗放经营和品牌文化缺失等问题，在于童装市场缺乏专业的设计人才、企业品牌意识淡薄和小作坊式经营。 那么中国童装企业应该如何明确品牌定位，制定品牌战略呢？ 在目前中国童装界，许多企业都是从原来的批发时代起步的，而批发时代多采用的是一种家族管理模式。这种现象在佛山、湖州这两大童装基地屡见不鲜。而要成功实现从童装批发向品牌运作的转型，原来的“家族式”企业就必须先树立起新的品牌经营理念，要大胆引进外来人才，打破原来的家族管理模式，抛开以往做批发的一些思维习惯，树立足够的决心进行改革。 另外，在经济危机的大背景下，企业的市场销售可能会出现下滑，还有可能下滑幅度很厉害。作为企业决策人，必须要有足够的决心和信心挺过这道关口，切不可因此动摇而导致前功尽弃。比如孕婴童博览会就是童装企业展示自我的一个平台，尽管遭遇经济危机，但是应该看到：危机危机，危中有机。要知道，品牌运作是长远大计，绝非一日可成。如果因为一次的危机而打断长期积累的品牌展示，那么，后期的品牌运作可能要付出更多的艰辛和努力。 更重要的是，作为童装企业决策人，本身要对自己品牌的宏图进行长远规划和设想。众人皆知，童装业是一块“大蛋糕”，但这块蛋糕绝非那么容易就被瓜分。消费者的观念在变，市场在变，所以必须适当调整自己的发展策略，来适应市场的需求。 在展会采访期间，小丰龙童装的负责人就曾透露过该品牌的战略规划：09年下半年小丰龙0~5岁系列的童装单独成店面上市，并且在区域规划上会采取主动的策略向东北、西北等目前薄弱的区域挺进……有了这些战略规划，现在需要她们去做的，就是逐步实现这些构想。 二．开辟童装品牌市场之三大发展策略 从两极开拓童装市场物美价优仍是最佳选择 目前国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，如总部位于广州的T100亲子童装在价格方面，主要锁定年收入50万元以上的高端家庭为目标消费群，相继在北京、上海、深圳、成都和青岛等各地机场设立专柜，还在北京燕莎、广州天河城和正佳广场等大中城市的高端商场布局，与众多国际品牌并驾齐驱。 有了如此的销售渠道和形象推广，T100的产品价格一般定在100~1000元之间，因此被消费者称为中国童装的“奢侈品”。 另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前国内低档市场（100元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（100~200元）则由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（200元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。 面对如此局势，童装企业是否能改变以往思路，不仅仅是从低、中、高档三方面来划分市场？进而改变质量好却价格偏高、价格低却做工款式达不到要求的两极分化局面？相信在大多数消费者心中，物美价优仍然是最佳选择。